El plan que hablamos el jueves, por escrito. Arrancamos el 14 de septiembre.
“Le hago ganar plata a otro y yo no.”
Lo dijiste vos, en el minuto dos de la llamada.
De dónde partimos
Esto es lo que ya está construido antes de que yo toque una sola tecla. Lo escribo porque es lo que hace que esto funcione, y porque no es lo habitual.
Una trayectoria que no se improvisa ni se compra.
Licenciada en instrumentación quirúrgica. La mirada que da haber estado en un quirófano, que casi ninguna colega tiene.
Universidad Nacional de Rosario. Enseñar no es algo que vas a tener que aprender.
Regenerativa, microneedling, exosomas, longevidad. Te formaste afuera y trabajaste en investigación con laboratorio.
El año pasado en el congreso hubo cuatro cursos intracongreso. El único que se llenó y al que hubo que agregarle cupo fue el tuyo.
Una audiencia construida sin publicidad y sin hacer nada que no te saliera natural.
Tu diferencial no hay que inventarlo, me lo dijiste vos: el mercado está lleno de formaciones que en el fondo enseñan el protocolo de un laboratorio, y vos enseñás biología y criterio para que la colega después elija sola. Eso es sobre lo que vamos a construir todo lo demás.
Adónde llegamos
Me contaste que el 20 de noviembre vas a dar una charla allá y que te querés ir con algo armado. Armé el plan con esa fecha como destino.
Media hora para los accesos y para definir con cuál de tus formaciones empezamos. Arranca el armado de la casa digital y vos arrancás a grabar el primer curso.
La plataforma, la página y los anuncios andando. Tu primera formación online cobrando sola, sin que inscribas a nadie a mano. Y el primer taller gratuito, con cien o doscientas profesionales conociéndote.
El segundo curso lanzado en el taller del mes, los dos vendiendo en paralelo, y una base propia de profesionales que ya te siguen y te compran.
Vas con dos formaciones grabadas, una página propia y un lugar concreto adonde mandar a la que te pregunte.
Me contaste que el año pasado saliste del congreso de Córdoba con la idea de ponerte a grabar, y que pasaron mil cosas en el medio. Este plan está armado para que esta vez no dependa de que aparezca el momento: la fecha del taller de cada mes es la que empuja a que el curso se termine.
Cómo funciona
Grabás una vez sobre los temarios que ya venís dando. Se cargan en tu propia plataforma con tu marca y todos los medios de pago: la alumna paga y recibe el acceso automáticamente. Por cada curso armo una página de venta y los anuncios que llevan profesionales de todo el país hasta ahí.
El ritmo es de un curso nuevo por mes. Cada uno que se suma es una puerta más de entrada, y por eso el ingreso crece aunque la inversión se mantenga igual.
La materia prima de la publicidad sos vos explicando lo que sabés. Rinde muchísimo más que cualquier flyer, y no tiene nada que ver con ser influencer ni con subir historias todos los días.
No vas a tener que pensar qué decir: cada dos o tres semanas te paso entre cinco y diez guiones escritos palabra por palabra y divididos en partes. Grabás con el celular leyendo desde otro, y de la edición me encargo yo.
Una charla en vivo, gratuita, sobre un tema introductorio, con inscripción automática y promocionada con una inversión chica. Por lo que estoy viendo hoy, te trae entre cien y doscientas profesionales nuevas cada vez.
Al final del taller se lanza el curso del mes con una oferta de veinticuatro horas. Y las inscriptas quedan en una comunidad de WhatsApp donde compartís lo que quieras, cuando quieras. Esos contactos son tuyos.
El reparto
La parte docente es tuya. El resto lo resuelvo yo.
La inversión
Prefiero que todo esto lo leas hoy y no que aparezca en el camino.
Una parte es comisión para que los dos rememos hacia el mismo lado: mientras más vendas vos, más cobro yo. Se liquida a fin de mes contra el reporte de la plataforma.
Servicios que quedan a tu nombre y pagás directo. No pasan por mí ni les hago recargo.
Es el único mes que funciona así: pagás mi trabajo y la plataforma, y no entra una venta, porque el sistema recién se está armando. Desde el mes dos arrancan las campañas y arrancan las ventas, y la publicidad se paga día vencido, así que las primeras ventas van financiando los días siguientes.
Para que tengas una referencia: con un curso a $100.000 y una inversión de $20.000 por día, lo sano en este mercado es una venta por cada $33.000 invertidos. En el mes son del orden de $600.000 de inversión contra unos $2.000.000 vendidos.
Ese número es una referencia de lo que estoy viendo hoy con otras formadoras, no una promesa. Nadie puede prometerte una cifra antes de haber corrido una sola campaña.
Lo que sí puedo comprometerte es que a fin de cada mes vas a saber exactamente cuánto costó cada venta, y que si los números no cierran te lo voy a decir yo primero.
Las reglas
Es el mínimo para que el sistema esté armado y se pueda medir si funciona. Del cuarto en adelante seguimos mes a mes, y cualquiera de los dos puede cortar avisando con catorce días.
La página, la plataforma, los cursos, la base de contactos y las cuentas están a tu nombre desde el primer día. Si en algún momento dejamos de trabajar juntos, te llevás el negocio entero funcionando.
No es una frase de marketing: mi tiempo no da para más. Desde que me confirmaste la fecha, no tomo a nadie más.
Los últimos seis años los pasé construyendo el negocio digital de la academia de Andrea del Valle Lemos, desde los primeros Zoom en pandemia hasta vender miles de formaciones de forma automatizada. Hoy hago esto con formadoras del rubro: con Patricia Savall arrancamos en junio sin una sola formación grabada y hoy lleva más de 350 vendidas; con Verónica Gesto, que empezó también en junio, estamos entre seis y siete millones por mes.
No soy community manager y no hago contenido. Armo sistemas de venta y los sostengo todos los días, mirando una sola cosa: cuánto cuesta conseguir una alumna y cuánto deja.
Mientras tanto
Nada que te saque tiempo del congreso. Son para que el día que arranquemos no empecemos de cero.
Cualquiera, la que tengas más a mano. La miro y definimos si alcanza con emprolijarla o si conviene rehacerla, así el 14 ya lo tenemos resuelto.
No hace falta que la tengas grabada ni preparada. Solo cuál de todas te parece la mejor para empezar.
Es la única reunión larga del arranque. Después la mayor parte se resuelve por WhatsApp.
Contame cuál se te viene a la cabeza y por qué, aunque sea en un audio de un minuto mientras manejás. Con eso ya puedo ir pensando la página y los primeros guiones, y llegamos al 14 con medio camino hecho.