Para Sabrina Pérez — Dermatocosmiatra, Lic. en Instrumentación Quirúrgica y Docente
“Le hago ganar plata a otro y yo no.”
Es lo que me dijiste el jueves.
Estás cansada de viajar para dar cursos en lugares que te bajan el temario y te dicen de qué podés hablar. Y sabés que cuando el gabinete se muere, de diciembre a marzo, las cuentas llegan igual.
Lo que vamos a construir es tu propia academia online: tus cursos, tus temas, tu precio y tu marca, vendiéndose todas las semanas sin que dependas de que alguien te invite.
Esto es lo que hablamos, por escrito.
De dónde partimos
Escribo esto primero porque es lo que hace que el sistema funcione, y porque no es lo habitual: la mayoría de las que quieren vender formaciones online todavía no tienen la mitad de esto.
Una trayectoria que no se improvisa ni se compra.
Licenciada en instrumentación quirúrgica. La mirada que da haber estado en un quirófano, que casi ninguna colega tiene.
Universidad Nacional de Rosario. Enseñar no es algo que vas a tener que aprender.
Regenerativa, microneedling, exosomas, longevidad. Te formaste afuera y trabajaste en investigación con laboratorio.
Te convocan a congresos y te pagan para ir. La mayoría paga para poder hablar.
De los cuatro cursos intracongreso del año pasado, el único que se llenó y al que hubo que agregarle cupo fue el tuyo.
No hay que inventarlo. El mercado está lleno de formaciones que en el fondo enseñan el protocolo de un laboratorio, y vos enseñás biología y criterio para que la colega después elija sola, con cualquier producto.
Esa es la idea sobre la que vamos a construir la marca, las páginas y todos los anuncios.
La estrategia
Grabás una vez sobre los temarios que ya venís dando. Se cargan en tu propia plataforma con tu marca y todos los medios de pago: la alumna paga y recibe el acceso de forma automática. No vas a inscribir a nadie a mano ni mandar carpetas por WhatsApp.
Por cada curso armo una página de venta personalizada y los anuncios que llevan profesionales de todo el país hasta ahí. Lo que no rinde se pausa, lo que rinde se escala, y todo se mide.
El ritmo es de un curso nuevo por mes. Cada uno que se suma es una puerta más de entrada: por eso el ingreso crece mes a mes aunque la inversión se mantenga igual.
La materia prima de la publicidad sos vos explicando lo que sabés. Rinde muchísimo más que cualquier flyer, y no tiene nada que ver con ser influencer ni con subir historias todos los días.
No vas a tener que pensar qué decir: cada dos o tres semanas te paso entre cinco y diez guiones escritos palabra por palabra y divididos en partes. Grabás con el celular leyendo desde otro, y de la edición me encargo yo.
Una charla en vivo, gratuita, sobre un tema introductorio, con inscripción automática y promocionada con una inversión chica. Por lo que estoy viendo hoy, te trae entre cien y doscientas profesionales nuevas cada vez.
Al final del taller se lanza el curso del mes con una oferta de veinticuatro horas. Y las inscriptas quedan en una comunidad de WhatsApp donde compartís lo que quieras, cuando quieras, sin ninguna obligación. Esos contactos son tuyos.
Tener la fecha del taller puesta con antelación además te ordena: es el plazo que hace que el curso del mes se termine.
El recorrido
20 de noviembre — Montevideo. Me contaste que te invitaron a dar una charla allá y que te querés ir con algo armado. Si arrancamos el 14, para esa fecha ya vas a tener tu página propia, tu primer curso vendiendo y un lugar concreto adonde mandar a la que te pregunte.
El reparto
Lo que hago yo
Lo que hacés vos
La inversión
Prefiero que todo esto lo leas hoy y no que aparezca en el camino.
Servicios que quedan a tu nombre y pagás directo. No pasan por mí ni les hago recargo.
Es el único mes que funciona así: pagás mi trabajo y la plataforma, y no entra una venta, porque el sistema recién se está armando. Desde el mes dos arrancan las campañas y arrancan las ventas, y la publicidad se paga día vencido, así que las primeras ventas van financiando los días siguientes.
Para que tengas una referencia: con un curso a $100.000 y una inversión de $20.000 por día, lo sano en este mercado es una venta por cada $33.000 invertidos. En el mes son unos $600.000 de inversión contra alrededor de $1.800.000 vendidos.
Ese número es una referencia de lo que estoy viendo hoy con otras formadoras, no una promesa: nadie puede prometerte una cifra antes de haber corrido una sola campaña. Lo que sí puedo comprometerte es que a fin de cada mes vas a saber exactamente cuánto costó cada venta, y que si los números no cierran te lo voy a decir yo primero.
Las reglas
Es el mínimo para que el sistema esté armado y se pueda medir si funciona. Del cuarto en adelante seguimos mes a mes, y cualquiera de los dos puede cortar avisando con catorce días.
La página, la plataforma, los cursos, la base de contactos y las cuentas están a tu nombre desde el primer día. Si en algún momento dejamos de trabajar juntos, te llevás el negocio entero funcionando.
No es una frase de marketing: mi tiempo no da para más. Desde que me confirmaste la fecha dejé de tomar formadoras nuevas, y no voy a tomar otra hasta que tu academia esté andando.
Los últimos seis años los pasé construyendo el negocio digital de la academia de Andrea del Valle Lemos, desde los primeros Zoom en pandemia hasta vender miles de formaciones de forma automatizada.
Hoy hago esto con formadoras del rubro. Con Patricia Savall arrancamos en junio sin una sola formación grabada y hoy lleva más de 350 vendidas. Con Verónica Gesto, que empezó también en junio, estamos entre seis y siete millones de pesos por mes.
No soy community manager y no hago contenido. Armo sistemas de venta y los sostengo todos los días, mirando una sola cosa: cuánto cuesta conseguir una alumna y cuánto deja.
Contame cuál se te viene a la cabeza y por qué, aunque sea en un audio de un minuto mientras manejás. Con eso voy pensando la página y los primeros guiones, y el 14 arrancamos con medio camino hecho.
Contarle a AlexisAlexis Lemos · +54 9 11 6784 8890
Resume lo que hablamos el 21 de agosto de 2026. Si algo no coincide con lo que entendiste, decímelo antes del 14 y lo ajustamos.