Todo lo que hablamos el jueves, por escrito y ordenado. Arranque acordado: 14 de septiembre.
Antes de contarte lo que hago, te devuelvo lo que me contaste vos, porque es de ahí de donde sale todo lo demás.
“Le hago ganar plata a otro y yo no. El gabinete entre diciembre y marzo muere, y si no trabajo no cobro.”
Sabrina, en la llamada del 21 de agostoTenés veintiséis años de profesión, sos licenciada en instrumentación quirúrgica, docente en la Universidad Nacional de Rosario, y hace años que te convocan de todos lados para dar cursos. Te pagan para ir a los congresos, cosa que a la mayoría no le pasa, y el año pasado el tuyo fue el único curso intracongreso que se llenó y al que hubo que agregarle cupo.
Y sin embargo el conocimiento de esos veintiséis años sigue rindiendo para otros. Lo que querés es simple: que rinda para vos, sin depender de viajar, sin que te bajen el temario, y sin que diciembre te encuentre sin ingresos.
Y hay algo más, que ya lo tenés formulado mejor de lo que lo formula casi nadie: el mercado está lleno de formaciones que en el fondo te venden el protocolo de un laboratorio. Vos enseñás biología y criterio para que la profesional después elija sola. Ese es tu diferencial y es sobre eso que vamos a construir la marca.
No es una campaña de publicidad: es un sistema de venta con tres partes que trabajan juntas.
Tu página web propia, una página de venta por cada curso, y la plataforma donde viven las formaciones con el aula virtual, los pagos y los certificados automáticos. Cuando alguien compra recibe el acceso solo: no inscribís a nadie a mano ni mandás carpetas por WhatsApp.
Anuncios en Instagram y Facebook que llevan profesionales de todo el país a esas páginas. La materia prima son videos cortos tuyos hablando del tema, porque nada convierte mejor que una docente explicando lo que sabe. No hay que inventar nada: los guiones te los paso escritos palabra por palabra y divididos en partes, y grabás desde el celular leyendo de otro.
Un taller gratuito por Zoom una vez por mes sobre un tema introductorio, que te trae entre cien y doscientas profesionales nuevas cada vez. Y una comunidad de WhatsApp donde compartís lo que quieras, cuando quieras, sin obligación de nada. Esos contactos son tuyos.
El lanzamiento de cada curso nuevo se ata a la fecha del taller del mes. Además de servir para vender, esa fecha te pone el plazo para terminar de grabar: es lo que evita que el curso se posponga tres meses, que es exactamente lo que te viene pasando desde el año pasado.
Eso es todo. La parte docente es tuya; el resto lo resuelvo yo.
Prefiero que lo tengas claro desde ahora y no que aparezca en el camino.
No hago posteos, ni historias, ni manejo tus redes. Todo lo que armo es para vender a través de anuncios. Y por lo que me contaste, eso te viene bien: no vas a tener que subir quinientas historias por día ni hacer nada que no te salga natural.
Emprolijar una filmina acá y allá sí lo hago. Rehacer una presentación entera es un servicio aparte que se cotiza, y lo trabajo con una diseñadora.
Me dijiste que los cursos los tenés armados pero que las presentaciones no te convencen. Pasame una antes del 14 y la miro, así definimos si alcanza con emprolijarla o conviene rehacerla. Es mejor saberlo ahora que a mitad del primer mes.
Las clases las grabás vos, con el celular o por Zoom, como te resulte cómodo. Si querés video de calidad profesional para las prácticas del consultorio, eso es con un fotógrafo y va aparte.
Más un 10% sobre las ventas de cursos que entren por las páginas que armo, liquidado a fin de mes contra el reporte de la plataforma. La comisión existe para que los dos rememos para el mismo lado: mientras más vendas vos, más cobro yo.
| Concepto | Aproximado |
|---|---|
| Plataforma de cursosSe puede arrancar con el plan básico. Para los talleres en vivo hace falta sumarle el módulo de eventos | $25.000 a $75.000por mes |
| Dominio propioTu nombre en internet. Se renueva una vez al año | $15.000por año |
| Publicidad en MetaPor curso activo. No se paga junta: se cobra día vencido y se descuenta de tu Mercado Pago, así las ventas van financiando la inversión | $15.000 a $20.000por día |
| Edición de los videos de publicidadLo hace una editora con la que trabajo | ~USD 20por video |
| Correos automáticosGratis hasta los primeros 300 contactos | $0al inicio |
| ZoomPara el taller mensual, si no tenés cuenta paga | ~USD 17por mes |
Esto es lo más importante de toda la propuesta y quiero que lo tengas claro antes de arrancar.
Los números del mes 2 son una referencia de lo que estoy viendo hoy con otras formadoras, no una promesa. Nadie puede prometerte una cifra antes de haber corrido una sola campaña, y del que te la prometa yo desconfiaría.
Lo que sí te garantizo es que a fin de cada mes vas a saber exactamente cuánto costó cada venta, y que si los números no cierran te lo voy a decir yo antes de que me lo preguntes.
Es el mínimo para que el sistema esté armado y se pueda medir si funciona. A partir del cuarto seguimos mes a mes, y cualquiera de los dos puede cortar avisando con catorce días.
La página, la plataforma, los cursos, la base de contactos y las cuentas están a tu nombre desde el primer día. Si en algún momento dejamos de trabajar juntos, te llevás el negocio entero funcionando.
No es una frase de marketing: mi tiempo no da para más. Desde que me confirmaste la fecha, no tomo a nadie más.
Cuando vuelvas del congreso de Córdoba y tengas la cabeza acá. Ese día coordinamos media hora, me pasás los accesos y definimos con cuál de tus formaciones empezamos. Mientras tanto no tenés que hacer nada: te escribo yo unos días antes.
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